O ano está acabando e 2022 vem com o desejo e a expectativa de fechar mais projetos.
Essa é a realidade de quem trabalha com arquitetura, decoração e construção civil. Que haja um aumento no interesse por mais obras, com mais poder de compra da população e, dessa forma, melhorar os ganhos para o ano que entra.
Mas, ainda assim, sempre fica uma preocupação: como se destacar no mercado e garantir mais procura do que os concorrentes?
Essa é uma questão muito importante. Afinal, todo mundo quer trabalhar bastante no ano que entra, não é mesmo?
Então, nós, da Arqplace, após conversar com especialistas, compilamos algumas dicas e boas práticas que podem te ajudar a fechar mais projetos e se destacar diante dos concorrentes em 2022.
Vamos ver quais são?
COMO MELHORAR AS CHANCES DE FECHAR MAIS PROJETOS?
Mudar a sua atitude e investir em algumas ações mais assertivas, pode ser o necessário para aumentar as suas chances de fechar mais projetos.
Veja o que estamos querendo dizer:
Investir na publicidade
Já ouviu aquela máxima que diz “quem não é visto, não é lembrado”? Ela se adequa perfeitamente ao tema que estamos discutindo hoje.
É essencial que você esteja em constante visibilidade, para que os clientes saibam da sua disponibilidade de criar bons projetos.
Crie uma página nas redes sociais e divulgue o seu trabalho. Coloque imagens, grave vídeos, mostre todo o seu conhecimento e, principalmente, abra espaço para que os interessados entrem em contato com você.
Além de demonstrar toda a sua habilidade, isso ainda pode garantir que você se aproxime do seu público-alvo.
Contar com parceiros de confiança
Para fechar mais projetos em 2022, é essencial que você conclua os atuais com o máximo de eficiência e qualidade.
Nesse sentido, uma boa equipe de parceiros faz toda a diferença.
Estamos falando não apenas do grupo que irá empreender a mão de obra em suas construções e reformas, mas também das lojas onde irá adquirir materiais.
Quanto mais confiáveis forem, mais chances você terá de conquistar bons resultados. Afinal, não te deixarão na mão nem no atendimento, nem na qualidade dos itens.
Prestar um bom atendimento
Algo que deve estar sempre entre as suas prioridades, é a questão do atendimento. Aliás, já falamos sobre como isso é importante para criar projetos únicos e garantir a fidelização de clientes.
Hoje, as pessoas buscam por boas experiências. Essa é uma questão que, ultimamente, tem se sobreposto até mesmo aos valores cobrados.
Todo mundo quer se sentir especial e, para isso, é fundamental que você ofereça um bom atendimento ao seu cliente. Essa é maneira mais simples de conquistar seu coração e fechar um projeto.
Estar sempre atento às tendências
Estar atualizado é algo que todo profissional deve buscar. Afinal, o mundo está em constante mudança e quem não acompanha, acaba ficando desfasado.
No mercado da arquitetura e da decoração, então, isso é ainda mais importante. Se basear em conceitos clássicos é algo inteligente, mas estar antenado às novidades pode ser o diferencial que irá garantir o interesse do seu público.
Estude, acompanhe as principais publicações do segmento, pesquise, veja o que surge no burburinho desse mundo. E não tenha vergonha de oferecer algo inovador. Talvez seja exatamente isso que o seu cliente está esperando de você!
Saber oferecer o melhor para o cliente
Quando se trabalha com público, principalmente no setor onde você está, efetivamente, “criando” algo para um cliente, é essencial que você desenvolva algumas habilidades que são quase sobrenaturais.
Brincadeiras à parte, isso significa que você deve aprender a ouvir e, essencialmente, compreender o que o seu cliente está querendo.
Nem sempre ele saberá como se expressar e, principalmente, pode trazer ideias que não são as mais adequadas ao projeto.
Nesse caso, vale a pena você se posicionar de maneira correta, mas com muita gentileza, demonstrando quais são as melhores alternativas.
E, caso ele esteja irredutível e não queira discutir…
Seja flexível
Lembre-se de que é para o seu cliente que você está criando um projeto. Mesmo que a proposta dele saia um pouco do seu escopo de trabalho ou que você não concorde com uma ideia, ainda assim é essencial que você seja flexível.
Muitas pessoas procuram um projetista com um plano em mente, que agrega sentimentos e emoções. Esse é o maior desafio: conseguir absorver essa ideia e torna-la concreta.
QUAIS AS MAIORES DIFICULDADES, HOJE, EM FECHAR MAIS PROJETOS?
O biênio 2020 e 2021 foi atípico e pegou todo mundo de surpresa. Afinal, ninguém imaginava que o mundo seria assolado por uma pandemia com a proporção do coronavírus.
E essa fatalidade interrompeu um momento muito frutífero que o setor da construção vinha vivendo.
Com mais incentivos e redução nos valores de materiais de construção e mão de obra, a procura por projetos arquitetônicos estava em uma crescente. A interrupção foi abrupta.
Agora, mesmo com a redução dos casos de Covid-19 e uma expectativa de retomada econômica, ainda assim o fechamento de projetos caminha de maneira tímida.
Nem todo mundo está podendo investir em construções ou está preferindo que o mercado se consolide um pouco mais antes de realizar esse gasto.
De toda forma, mesmo devagar, o crescimento vem se retomando. Por isso, quem conseguir conquistar clientes, nesse momento, tem enormes chances de prosperar inicialmente.
CONTE COM A ARQPLACE PARA TE AJUDAR!
Entre as nossas dicas, ressaltamos a importância de contar com parceiros de confiança. E, nesse caso, a Arqplace está a sua disposição.
Nossa experiência de mercado é grande e já trabalhamos com diversos projetistas pelo Brasil. Isso porque, além de ter materiais de enorme qualidade, com um preço justo, nós oferecemos apoio na gestão da obra.
Desde a orientação sobre os melhores e mais indicados itens para a construção, até mesmo a maneira ideal de lidar com os seus clientes.
Nossa expectativa é crescer juntamente com você. E que o ano de 2022 traga mais projetos para todos nós!
Venha bater um papo com a nossa equipe. Vamos, juntos, prosperar nesse ano que logo se inicia!
